早期売却のために

ご売却成功のためには、少しでも購入希望者によい印象を持ってもらうことが大切です。同時に売主様の不動産を紹介する営業担当者にもよい印象を与えることもポイントです。そこで、営業担当者の査定時や、購入希望者が見学に来た時のちょっとしたコツをまとめました。少しの気遣いが満足できる売却につながるかもしれません。ぜひご参考ください。

■家をきれいに片づけておきましょう

お部屋の中をきれいにしておきます

玄関の清掃、エアコン掃除、電球の交換、床掃除、キッチン・トイレ・お風呂などの水まわりの掃除、照明の掃除、片付け、押入れ・クローゼットの中の整理、障子や襖の補修、カーテン洗濯
バルコニーや庭などをきれいにしておきます

庭の雑草の手入れ、雨どいなど壊れていたら補修、門扉まわりの掃除、こけなどの除去、外壁の掃除（くもの巣などはありませんか？）、網戸の掃除など

1. 家の片付け家の顔でもある玄関の印象はとても重要です。きれいに掃除をして迎えましょう。
2. 家の片付けキッチンやお風呂など水まわりは特に清潔に。レンジや換気扇が汚れているのもマイナスです。
3. 家の片付け障子や襖の破れは補修してより好印象にしましょう。
4. 家の片付け購入希望者にとって収納スペースのチェックは必須です。収納内部を見せることができるよう整理整頓を。
5. 家の片付け必要に応じて、専門業者に依頼してクリーニングをすることもお勧めします。

■明るく心地よい印象が大切です

1. 明るく心地よい印象内見の時は、できるだけ日中の明るい時間にご案内するようにしましょう。
2. 明るく心地よい印象東向きのお住まいは午前中に、西向きのお住まいは午後に。
3. 明るく心地よい印象カーテンやブラインドは開けて、開放感のある明るい印象に。
4. 明るく心地よい印象玄関から居室、トイレ等、すべての照明をつけた方がより好印象です。
5. 明るく心地よい印象必要があれば、エアコンなどで快適な室温に調節しておきましょう。
6. 明るく心地よい印象風通しのよい物件の場合では、窓を開けて心地よさをしっかりアピール。
7. 明るく心地よい印象床暖房などがあれば、事前につけておくなど説明しやすい状態に。

■マンションの場合には

ポーチなどの共用部分も片づけをしておきましょう。また、エントランスや廊下にもゴミがないかなど事前にチェックしておきましょう。

■セールスポイントの整理

セールスポイントを整理して、アピールできるようにしておきましょう。学校やスーパー、病院などの施設や、電車・バスなどの交通のことなども、普段利用していなくても答えられるようにしておくとよいでしょう。

■その他

1. その他ペットを飼っている家、普段から喫煙している部屋などは、思ったよりニオイが残っているものです。消臭剤などでケアを。
2. その他お風呂場やトイレの換気も忘れずに。湿気やニオイなど不快な要素はできるだけ取り除きます。
3. その他BGMもおすすめです。心地よい音楽を流しておくのもよいでしょう。
4. その他お客様のために、スリッパの準備をしておきましょう。

この他にもこんな秘訣があります。上手に活用してご売却にお役立てください

■リフォームして売る

リフォームして売る方がよい条件で売れることもあります。ただし、リフォーム内容は買主様の好みによってだいぶ異なりますので、傷んだ壁紙や襖、障子だけにするなど、必要な場所や予算を考えながら慎重に行ってください。

■価格設定は十分に注意してください

近年は、買主側もインターネットを活用して物件の検索、相場のチェックをしているため、物件に関して多くの情報を持っています。相場から離れた売出価格は、売却活動を長期化させるだけで、決してよい選択ではありません。営業担当者のアドバイスと合わせて、売主様ご自身も市場や相場などについてできるだけ把握しておくことが大切です。

■価格交渉

購入希望者から購入の意志を示す「購入申込書」を受けたら、慎重に条件面の交渉に入ります。希望価格と大きな相違がある場合も、まずは相手の話を聞き慎重に交渉しましょう。

■その他

購入希望者とは直接交渉はせず、すべての交渉事、確認事項は私たち「デコラの住まい」を通して進めていただいたほうが後々のトラブル回避にもなります。特に価格の話は控えたほうがよいでしょう。

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